Home staging

A „home staging” ingatlanfelkészítést jelent értékesítésre vagy bérbeadásra, szó szerinti fordításban az ingatlan „színpadra állítása”. Nem egy tökéletes otthon, hanem egy tökéletes „termék” megalkotása a cél. Ingatlanértékesítési stratégia, amely a vevői igényekre fókuszál, kulcsszava a megtérülés. Célja, hogy az ingatlan a legrövidebb idő alatt, a lehető legmagasabb áron keljen el.

Szigorú költségvetéssel dolgozunk, amely során kialakítjuk az ingatlan legjobb arcát, és a benne rejlő lehetőségeket a lehető legszélesebb célcsoport számára mutatjuk be. A home staging jól átgondolt, valódi hozzáadott érték. A tudatos felkészítéssel az ingatlan kitűnik a piacon, amivel elérhető, hogy gyorsabban és/vagy magasabb áron keljen el, vagy legyen bérbe adható. Az ingatlan tudatos felkészítése milliókat érő befektetés!

A home staging Magyarországon még gyerekcipőben jár, csak kb. 10 éve jelent meg hazánkban, az elterjedése nagyban köszönhető dr. Somogyi Partíciának, akitől én is tanulhattam ezt a csodás szakmát. Ha azonosulni tudsz a home staging szemlélettel, akkor Te is a korai követők egyike lehetsz, akik lelkesednek a benne rejlő lehetőségek iránt, és bátran használják és terjesztik az eszközeit. Amerikában már szinte lehetetlen felkészítés nélkül ingatlant eladni. Biztos vagyok abban, hogy 5-10 év múlva hazánkban sem lesz máshogy.

Görgettél már lelkesen ingatlanportálokon álmaid otthonát vagy albérletét keresve? Biztos vagyok abban, hogy a lelkesedésed néhány perc után alábbhagyott, mert gyengébbnél gyengébb minőségű hirdetésekbe futottál. Ugye neked is van olyan érzésed, hogy a magyar ingatlanpiac nincs túl jó állapotban? Az ingatlanpiac rugalmatlan, lassan reagál mind a gazdasági változásokra, mind a vevői igényekre. Márpedig az igények az elmúlt években jelentősen nőttek. Egyre többen keresnek azonnal költözhető ingatlant, a home staging erre is megoldást nyújt. Manapság kevés embernek van ideje, energiája, kedve és pénze a felújítással és berendezéssel járó macerára: a szakemberek felügyeletére, utánajárásokra, beszerzésekre, összeszerelésekre, cserékre és még sorolhatnám. Ha minden simán megy, akkor is hosszú és fájdalmas a folyamat, de tudjuk, hogy az építőiparban ritkán megy minden simán… Kis hazánk ingatlanpiacán már egy kicsi plusszal is könnyű kitűnni, egy teljes körű ingatlanfelkészítéssel pedig biztosan olyan értéket teremthetünk, amelyet eladóként magabiztosan lehet képviselni, a vevők pedig álomotthonra találhatnak.

Célom és küldetésem, hogy egyre többen ismerjék fel a home stagingben rejlő lehetőségeket és profitálhassanak az előnyeiből. Nem az a kérdés, hogy van-e létjogosultsága a tudatos ingatlanfelkészítésnek, hanem az, hogy miért nem él a benne rejlő lehetőségekkel mindenki!

Magánszemélyeknek, akik valamilyen okból ingatlant adnak el
Egy ingatlaneladás általában élethelyzet-változásból ered. Túl kicsi, túl nagy. Túl messze van, túl közel van, túl régi, túl modern. Házasság, válás, születés, még több születés, tanulmányok kezdése másik városban. Nincs két egyforma élethelyzet, nincs két egyforma ingatlaneladás. Azonban a legtöbb esetben igaz, hogy az eladók gyorsan és magas piaci áron szeretnének megválni az ingatlantól, hogy könnyebb legyen a továbblépés. Egy jól felkészített ingatlan vevőmágnesként működik: sok érdeklődőt vonz, akikből gyorsabban lesz vevő. A nagyobb kereslet magasabb eladási árat enged meg, másfelől a jól felkészített ingatlan ára ritkán alku tárgya. A jól felkészített ingatlan pont annyit ér, amennyire árazzuk.

Magánszemélyeknek, akik ingatlant adnak bérbe
A home staging az albérleti piacon is működik. Szerencsés helyzet manapság, ha valaki ingatlant tud bérbe adni, amelyből extra jövedelmet profitálhat. Általában sok és jó munka gyümölcse egy ilyen ingatlan, ami törődést igényel, de meg is hálálja azt. Manapság egyre nagyobb az igény a színvonalas albérletekre. A home staging azoknak a befektetői szemléletű tulajdonosoknak kedvez, akik szeretnék az ingatlan színvonalát – és ezzel a bérleti díjat – emelni, ami így szűrőként szolgál a bérlőket illetően is. A jól felkészített és profin meghirdetett lakások gyorsan és jó áron találnak bérlőre.

Befektetőknek, ingatlanfejlesztőknek
Befektetőként mi a célod? Tőkeképzés azzal, hogy megmutatjuk az ingatlanod legjobb arcát, majd magasabb áron értékesíted azt, így nagyobb tőkéd lesz egy újabb befektetésre? Vagy lehetőséged van ingatlankiadásból származó „passzív” jövedelemképzésre? Nagy a verseny az ingatlanpiacon. Tele van a piac szebbnél szebb, jobbnál jobb papírról vagy üresen kínált ingatlanokkal, albérletekkel. Azonban a vevők általában nem a falakra, vagy a lepukkant lakásokra kíváncsiak. Egy ingatlanban mindenki a saját életét szeretné látni, életérzést keres. Egy jól felkészített ingatlanban sok ember fejében kezd el peregni a saját filmje. A home staging erejével a falakon belül a legszélesebb célcsoport számára varázsolunk funkciókat, formákat, színeket, illatokat, hangulatot. Életérzést. A home staging erejével a befektetési célra szánt ingatlanok is gyorsabban és magasabb áron kelnek el.

Ingatlanközvetítőknek
Álmom, hogy az ingatlanközvetítők felfedezzék végre a home stagingben rejlő lehetőségeket. Bárhonnan nézzük, csak nyerni lehet vele: a profi marketinganyaggal az ingatlan kitűnik a piacon, így több megtekintést generál, amiből gyorsabban lesz konkrét vevő. A felkészített ingatlanok kitűnnek a versenytársak közül, értékesebbek, ezáltal magabiztosabban képviselhető a bennük rejlő érték és az eladási ár. Könnyebb és gyorsabb értékesítés, könnyebb és gyorsabb jutalék.

Érvek az ingatlanfelkészítés mellett
A home staging azoknak való, akik azonosulni tudnak a nagyon logikus és egyszerű szabályaival. Szemléletmódot kell hozzá váltani, ami nem mindig könnyű, de biztosan megtérül.

• A sok-sok évtizedes ingatlanpiaci megszokással dacolva a felkészítési és értékesítési folyamatban átkerül a fókusz az eladóról a vevőre. Ha megszületett a döntés az eladásról, onnantól kezdve arra kell törekedni, hogy kitaláljuk a leendő vevők igényeit és a lehető legjobban felkészítsük az ingatlant számukra.
• Tudtad, hogy 4 másodperc alatt dönt egy vevő? Amint belép egy érdeklődő egy eladó ingatlanba, onnantól kezdve a saját filmje kezd el peregni a fejében. Nem arra kíváncsi, hogy az eladó hogyan él, hanem hogy ő a saját életét hogyan tudja elképzelni az ingatlanban. A home staginggel a lehető legszélesebb vevői célcsoportnak adjuk meg a lehetőséget arra, hogy megláthassa a saját történetét a falak között.
• Ha egy vevő fejében elkezd peregni a saját filmje, akkor onnantól kezdve nem az a kérdés, hogy megveszi- e az ingatlant, hanem az, hogy mennyiért.
• Sokat változtak a vevői igények az elmúlt években. Ingatlanpiaci statisztikák szerint a vevők 70-75%-a jó minőségű ingatlant keres. A magyar ingatlanpiac nincs túl jó állapotban. A jól felkészített ingatlanok kitűnnek a piacon. Már egy kicsi plussz is sokat jelent, ha viszont teljes körűen fel van készítve az ingatlan, akkor az ártárgyalás sem az évtizedek óta megszokott módon történik. Nem a vevői kifogások csökkentik az árakat, hanem a magabiztos eladói pozíció határozza meg az ingatlan reális árát, a jó minőségű terméket pedig többen akarják, így az ár nem lefelé, hanem akár felfelé tolódhat.
• A home staging része a jól összeállított marketinganyag, vagyis a styling utáni profi enteriőrfotók, informatív hirdetési szöveg, alaprajz, esetleg berendezési rajz. A felkészített ingatlanok sokszor ingatlanközvetítő nélkül gyorsan és magas áron kelnek el, így a közvetítői jutalék is az eladó zsebében maradhat.
• Az eladókat általában szoros érzelmi szálak fűzik ingatlanjaikhoz, ami megnehezíti a felkészítési folyamatot és az értékesítést. Home stagerként külső objektív segítséget nyújtok abban, hogy az érzelmi elválás is könnyebb legyen.

Home stager specialistaként objektivitásommal, szakmai felkészültségemmel, tapasztalataimmal és elhivatottságommal segítem egy ingatlan értékesítését. A home staging valami új Magyarországon, éppen ezért még nagyon sok lehetőség rejlik benne. Egy próbát megér…

• funkcionális értéknövelés: okos térszervezéssel praktikus tereket hozunk létre, megmutatjuk a helyiségek funkcióit a potenciális vevők vagy bérlők számára
• esztétikai értéknövelés: a legszélesebb vevői vagy bérlői célcsoport számára álomotthont alkotunk, így könnyebb és gyorsabb az eladás vagy bérbeadás
• anyagi haszon: a felkészítés után az ingatlan gyorsabban és/vagy magasabb áron eladható vagy adható bérbe, ami akár több milliós extrahasznot is jelenthet

Az erőforrások bűvös háromszöge: idő-energia-pénz

Három dologból gazdálkodhatunk: 

1. idő 
2. energia 
3. pénz

Az első kérdés mindig az, hogy melyikből mennyi áll rendelkezésre. Home stagerként fontos feladatom, hogy a rendelkezésre álló erőforrásokat a legoptimálisabban mozgósítsam a legnagyobb értéknövekedés érdekében. 

Idő

• Van szoros határidő az eladást illetően? 
• Mennyi idő van az ingatlan felkészítésére? 
• Tulajdonosként van időd részt venni a felkészítésben? Javítani, felújítani, beszerezni, szállítani, összeszerelni, felügyelni…

Energia

• Munka vagy a család mellett van szabad kapacitásod a felkészítésre? 
• Az eladás mindig valamilyen élethelyzet-változásból ered. A jelenlegi élethelyzetedben van erőd, energiád az ingatlan felkészítésére? 

Pénz

• Minél jobb állapotban van az ingatlan, annál kevesebb pénzbe kerül a felkészítés. 
• Mennyiért tudod eladni/kiadni az ingatlant felkészítés nélkül és mennyivel többért, ha profin felkészíted? 
• Jó állapotú ingatlanok esetén a home staging maximum az ingatlan értékének 5%-át költheti a felkészítésre. Ha gyengébb állapotú az ingatlan, akkor felújítással kombinált home staging-ről beszélünk, ami természetesen drágább, de a cél mindig az, hogy a befektetések jelentősen megtérüljenek. Az elvárt hozam: gyorsabb eladás és magasabb áron történő eladás vagy bérbeadás. 
• A tudatos ingatlanfelkészítés mindig csak annyit költhet, amennyi biztosan megtérül!

Az ingatlanfelkészítés többlépcsős, összetett folyamat. Az előzetes megbeszélések alkalmával felmérjük a rendelkezésre álló forrásokat és azok szerint alakítjuk a munkafolyamatokat. Home stagerként az összes részfeladat irányítását és felügyeletét tudom vállalni, leveszem a válladról a terheket. Beszéljük meg, adj egy kulcsot, a többit én intézem!

Minden ingatlaneladás ritka és fontos esemény az emberek életében…

Sokszor megterhelő folyamat egy ingatlantól megválni, ezért jól jöhet a segítség. Professzionális home stagerként segítek, hogy gördülékenyebb legyen az elválás és azt érezhesd, hogy megéri és megtérül a befektetett idő, energia és pénzösszeg. Minden ingatlannal olyan figyelemmel bánok, mintha a sajátom lenne. 

Minden élethelyzet és minden ingatlan más és más, ezért nincs két egyforma megbízás. A célom mindig az, hogy felesleges terhek nélkül, a leggazdaságosabb módon mutassuk meg az ingatlan legjobb arcát, hogy valóban kitűnjön a piacon, így gyorsan és jobb áron találjon új gazdára. Az általad kitűzött célt – legyen az akár gyorsabb értékesítés, akár a magasabb eladási ár – biztosan elérjük!

LAKBERENDEZÉS: ahogy élünk

• a tulajdonos egyedi igényei szerinti enteriőrök
• az önkifejezés egyik remek eszköze
• változatos stílusvilág
• karakteres szín- és formavilág
• laza költségvetés
• nincs jelentősége a megtérülésnek

HOME STAGING: ahogy ingatlant eladunk vagy kiadunk

• fókuszban a vevő
• felkészítés a legszélesebb célcsoport igényei szerint
• letisztult szín- és formavilág
• lehetőségek és funkciók bemutatása
• szigorú költségvetésből gazdálkodik
• elsődleges szempont a megtérülés
• meghatározott időintervallum áll rendelkezésre

Berendezett, lakott, üres, örökölt, jó állapotú, lelakott, felújítandó, félkész… 

Bármilyen típusú vagy állapotú is az ingatlan, eladás előtt érdemes számolni és élni a home stagingben rejlő lehetőségekkel. Az ingatlan állapotától függ az ingatlanfelkészítési stratégia, így az elkölthető pénzösszeg is. A fő szempont mindig a MEGTÉRÜLÉS.

A home staging szintjei

A styling és a profi fotók egy ingatlan eladása vagy bérbeadása szempontjából talán a legfontosabb és leglátványosabb marketingeszközök. 

A fotózás előtt a stylinggal minden helyiségben kialakítjuk a helyiségre jellemző funkciót és hangulatot, megszületik a fotózásra kész állapot. A profi fotók elsődleges – esztétikai – célja, hogy bemutassák az ingatlan legszebb arcát felkeltve ezzel a potenciális vevők vagy bérlők vágyát arra, hogy személyesen is megnézzék az ingatlant. A fotók további gyakorlati célja, hogy átláthatók legyenek a terek, érzékelhető legyen a terek kapcsolódása, bemutassák az egyes helyiségek funkcióit és hangulatát. A styling és profi fotózás a hab a tortán, ezen nem érdemes spórolni. 

1. 4 másodperc alatt eldől…

A vevők nem arra kíváncsiak, hogy te hogyan élsz az ingatlanban, hanem hogy ők hogyan élhetnének ott. 4 másodperc alatt döntenek egy ingatlan sorsáról. 

2. 76% jó minőségű, azonnal költözhető ingatlant keres…

Az elmúlt években jelentősen nőttek a vevői igények. A vevők 76% jó minőségű, azonnal költözhető ingatlant keres, a felkészítéssel megadhatod nekik ezeket. 

3. A vevő nem problémát akar venni…

A vevőknek manapság nincs ideje, energiája, kapcsolatrendszere a felújítással, beszerzésekkel járó macerára, ugyanakkor hajlandóak megfizetni, ha elvégzed helyettük ezeket a munkákat. 

4. Nem az a kérdés, hogy megveszi-e, hanem az, hogy mennyiért…

A magyar ingatlanpiac nincs jó állapotban, egy felkészített ingatlan könnyen kitűnik a piacon, vevőmágnesként működik. Nem az lesz a kérdés, hogy megveszik-e a jól felkészített ingatlanodat, hanem az, hogy mennyiért. 

5. Jelentősen megtérül…

A home staging kulcsszava a megtérülés. Csak annyi pénz költhető a felkészítésre, ami – általában többszörösen – megtérül. Az extrahaszon új álmok valóra váltására fordítható. Ugye tudnád mire költeni az extra milliókat…? 

6. Magabiztos eladói pozíció…

Egy jól felkészített ingatlannál az ártárgyalás sem az évtizedek óta megszokott módon zajlik. Nem a vevői kifogások csökkentik az árakat, hanem a magabiztos eladói pozíció határozza meg az ingatlan reális árát. A jó minőségű terméket többen akarják, így az ár nem lefelé, hanem akár felfelé tolódhat.